致力于成为被投企业的长期陪跑者，盛宇投资于2023年度推出“WeShare伙伴汇”投后服务活动，旨在成为企业发展中生态资源、解决方案，以及成长经验的分享者，助力企业快速成长。

近年来，医疗行业在集采、DRGs等医改新政下，以及突如其来的三年疫情，市场格局发生了剧烈变化，扬帆出海已然成为国内医械企业第二增长曲线的破局点。鉴于此，盛宇投资于11月24日举办本年度“WeShare伙伴汇“的第三次私享会——“国产器械 扬帆出海”。

应邀出席本次活动的企业家代表有深圳市新产业生物医学工程股份有限公司董事长饶微、深圳市新产业生物医学工程股份有限公司副总裁张蕾、厦门致善生物科技股份有限公司董事长李庆阁、湖南省华芯医疗器械有限公司董事长周震华、武汉唯柯医疗科技有限公司董事长尚小珂、上海玮沐医疗科技有限公司董事长解荡、山东康华生物医疗科技股份有限公司总经理杨帆、浙江巴泰医疗科技有限公司总经理胡超、上海心玮医疗科技股份有限公司副总裁张涵、广州康立明生物科技股份有限公司亚太销售总监聂卓均。本次活动也特邀到了多位资深专业人士做高能知识分享，包括君合律师事务所合伙人邵春阳、普瑞纯证医疗科技（广州）有限公司副总裁孙大光、资深高值耗材企业运营顾问江洋。

盛宇投资董事长朱江声、盛宇投资管理人合伙人沈琴出席了本次活动，会议通过出海案例、出海实践、出海圆桌等环节与有出海需求的企业家代表们近距离交流，深度探讨国产医疗器械出海的策略和路径，群策群力，打造了一场关于医疗器械企业如何通过扬帆出海开启新增长极的思想盛宴。

盛宇投资管理合伙人沈琴在开场致辞中表示，“盛宇投资从事股权投资二十来年以来，始终将自己定位成为企业长周期的成长伙伴，面对有使命、有愿景的企业家和优秀企业，我们是投资者，也更愿意通过有价值的投后服务成为‘帮忙不添乱’的长期陪跑者。这是我们投资事业的初心，也是我们投资事业的愿景。”

盛宇投资管理合伙人 沈琴

 

新产业生物（300832.SZ）副总裁 张蕾

针对企业如何开拓国际市场进行经验分享

作为IVD板块市值第一名的国产化学发光龙头，新产业生物针对海外客户需求同步开拓市场，并在2012年至2022年的十年区间内，实现公司海外业务复合增速39%，海外销售占比近40%的优异成绩。新产业生物副总裁张蕾表示，“新产业在海外的渠道拓展是逐步量力而行的，根据不同国家、不同大洲的市场实行切换；细化当地市场、开发细化区域的核心代理商是未来做大做强的基础。在此基础上，提升品牌，利用好专家资源和代理商召开学术会议对于获取欧美市场的高端客户很有帮助。”

新产业生物副总裁 张蕾

 

华芯医疗董事长 周震华

针对企业在出海过程中如何选择合作伙伴进行了深度分享

华芯医疗作为国产一次性内窥镜的领导者，以收购德国MGB进军欧洲市场和自研自主品牌产品与国际医疗巨头奥林巴斯双品牌合作开拓北美市场为双轮驱动，2023年全面开花全球市场。目前华芯医疗的产品陆续取得国内NMPA、欧盟CE、美国FDA以及日本等全球72个国家和地区的注册证书，业务范围遍及全球160多个国家和地区。华芯医疗董事长周震华表示，“利用大品牌做背书、与有影响力的产业方达到合作，结合企业自身技术优势及产业合作方的资金和渠道优势，能够达到1+1大于2的效果。另外，与大品牌战略合作方共事能够提升企业运营的规范性，这是他们除去财务贡献外带来的附加价值。”

华芯医疗董事长 周震华

 

唯柯医疗董事长 尚小珂

针对企业探索临床创新企业的出海之路进行深度分享

唯柯医疗作为我国结构性心脏病微创介入医疗器械领域的创新标杆，围绕结构性心脏病领域的心力衰竭、先天性心脏病、瓣膜性心脏病三个细分赛道重点布局，先后主导研发了多款国内首创、全球领先的微创介入产品管线。近日，唯柯医疗自主研发的D-shant®心房分流器产品获得美国FDA“突破性医疗器械”认定。唯柯医疗董事长尚小珂在会议中表示，“创新是创业的方式和途径而不是目的，它必须满足真正的临床需求且必须是蓝海市场。”

唯柯医疗董事长 尚小珂

 

会议下半场，盛宇邀请到资深高值耗材企业运营顾问江洋，普瑞纯证副总裁孙大光、君合律师事务所主任邵春阳，围绕集采后中国创业型医疗器械企业的战略调整、全球数字化CRO解决方案如何助力落地海外市场，以及境外投资并购法律实务等话题进行了专业分享。

资深高值耗材企业运营顾问 江洋

普瑞纯证副总裁 孙大光

君合律师事务所主任  邵春阳

 

随后，盛宇陪同企业家们抵达新产业生物与董事长饶微博士进行深度座谈，并前往企业生产研发展厅参观交流。

“WeShare伙伴汇-国产器械 扬帆出海”活动结束后，受到了来自与会伙伴的高度好评，多位创始人、高管均表示小范围交流更加精准高效，能够有效提供解决问题的思路；见贤思齐，他山之石可以攻玉，经典案例的分享、专业知识的传授、相关问题的深度探讨才能精准给到与会者就企业未来发展的战略选择以启发和思考。